站在进博会“巨人”肩膀上茁壮成长

◎徐报融媒记者 樊海涛

成立于2016年的江苏农爱田生物科技有限公司是位于我市铜山区的一家农企。在第四届进博会上，这家名不见经传的企业“战果”辉煌：与印度尼西亚的Kapal API 火船咖啡达成咖啡进口合作意向，合同金额约800万美元；与新加坡优佳进出口贸易公司就猫山王榴莲产品达成进口意向，合同金额500万美元。

农爱田公司董事长付保华介绍，他创办的这家企业刚成立5周年，在初创期赶上国家举办首届进博会。到目前，该公司连续参加了4届进博会。几年来，公司一路快速成长，销售从零起步，达到了现在3亿元规模，企业已站稳脚跟，茁壮成长。该企业原来只是单纯做农产品贸易业务，到现在发展成一家科技型、外向型出口企业，成为在海外拥有子公司的跨国农业产业化龙头企业。

“公司之所以取得这样的成绩，是市政府各部门大力支持的结果，国家连续举办的4届进博会也功不可没。”谈起企业的快速发展，付保华诚恳地说。

每届进博会，作为公司创办人，付保华都会亲自参加。为何每次都参加？他说，从进博会能够看到世界各国企业的面貌，一方面寻求理想的合作伙伴，另一方面更多地学习借鉴对方新的发展理念，从中接受启发，从而找到好的前进思路。要是抱着买东西的心态参会，那只是“进货”而已。

“一个企业要发展，不能只闷头干。每次参会都是我宝贵的学习机会，不但去看一些企业产品，更多的是学他们先进的发展理念和思路。”付保华认为，“每届会展都有不同的产业风向和特点。今年进博会设立了8000平方米数字工业专区，工业数字化成为展会看点之一。农爱田不久前获颁了‘省级数字农业农村基地’称号，这就更坚定了我们发展的信心。”他说。

近年来，农爱田公司开展了跨境电商业务，在印尼等地设立了海外仓。在此届进博会举行前，付保华已提前对接了客户，其中就有印尼火船咖啡，对方也是农爱田公司多年的合作伙伴。“通过此次进博会，我们准备深化协作，我的企业不但采购对方的产品，还要将自己的产品借助对方的渠道进一步远销海外。”付保华说。

在付保华眼中，在家门口举办的进博会，不但是一块打磨自己的“磨刀石“，也是可供挖掘的“富矿”。他介绍。此次该公司与包括火船咖啡在内的两家客户签约，一方面可以进口产品丰富我市的“菜篮子”，另外通过这个机会，加强与客户全面的合作。“参展的国外企业在其国家都是有一定实力和影响的企业，他们想通过进博会将产品进入中国市场，我们也借机逆向而行，双方达到一种协作共赢的结果。”

“借助进博会的溢出效应，这两年我们企业的经营理念不断更新，产业不断转型。”付保华介绍，作为一家农业企业，他们积极响应国家创新驱动发展战略，建立了研发实验室，引进了博士后人才，打造了省双创团队。在各级政府的扶持下，公司刚通过了“市级新兴研发机构”建设评定。下一步，公司将在农业最急需的种子研发及推广等技术项目方面下功夫，做一家有格局、有担当的农业企业，助力我市现代化农业产业体系建设，为产业强市奉献自己的力量。