许蕾：将个人成长融入城市发展

“您咨询的这个问题我已经做了记录，一定会及时回复您……”带着春风般温暖的笑容，许蕾正在与电话那头的客户耐心沟通，不厌其烦回答对方提出的每一个问题。

许蕾是徐州市中小商贸流通企业服务中心副主任。2006年投身招商一线以来，她潜心研究招商业务，倾情服务客商，先后拜访大数据客商100批次，促成6个重大项目、16家独角兽企业签约落户徐州，总投资额达68.8亿元，为我市产业转型振兴做出了独特的贡献。

招商人员是城市形象的宣传员。为提高自己的专业能力，她经常利用招商培训、资料收集、内部交流等多种方式，积极学习掌握我市的产业基础、资源状况、招商政策等有关市情资料，充分研究我市需要招引的强链补链重大产业项目。

近年来，许蕾注意到政府及各行各业非结构化数据正呈现爆发式增长趋势，社会各领域对大数据服务的需求正进一步增强，大数据产业正步入高质量发展的新阶段。为此，她积极联系大数据相关企业，锲而不舍数次拜访、洽谈，最终促成金山云、TalkingData等16家独角兽企业来徐签约落户。独角兽企业的落户，为我市大数据产业快速发展奠定了坚实基础。

“招商并非易事，从与客商相识到相知，从意向到落地，很难有‘一见钟情’，更多的是持久战、马拉松。”许蕾说，在招商过程中，如果没有“钉钉子”的精神，很难成功。在前几年挂职华录集团期间，她正是凭着这种“钉钉子”精神，为徐州带来了数十亿的合作项目。

当年，华录集团决定在江苏省投资一个数据湖项目，最终选中了泰州。“数据湖如何落户我市，将对促进我市产业科技创新发展起到多么大的推动作用啊！”得知消息后，许蕾坐不住了，顶着吃闭门羹的压力，多次向华录集团高层汇报，请求考虑在我市投资，并在两个月内6次邀请我市相关部门和地区主要负责人登门拜访该企业。经历数月不懈坚持，集团主要领导被她的敬业精神和专业态度感动，决定在徐州再增加一个项目指标。最终，总投资39.8亿的中国华录淮海数据湖项目成功落户徐州。在她的推动下，去年华录集团在徐又陆续签订投资16.8亿元的“一湖多点”协议和投资6亿元的文化综合体协议。

她坚持“一切为了客商，为了客商一切”的理念，做到亟待解决的问题“马上办”，老大难问题“主动办”、一时难以解决的问题“跟踪办”。软通动力来徐考察时，她在充分了解投资者的投资意向和要求后，主动靠前提供周到细致贴心的服务，帮助软通公司做好市场调查、投资收益和相关政策的整理，积极协调各相关部门加快审核进度，落户以后又帮助企业解决了所有注册手续。她周密细致的服务给许多客商留下了深刻印象，客商们记住了她的热情、记住了她的高效、记住了她的真诚，她也顺利融入了他们的“朋友圈”，手中在谈准备落户的项目日益增多。

近年来，许蕾曾先后获得徐州市“优秀工作者”“经济工作先进个人”“招商骨干”“三八红旗手”“十大杰出青年”等荣誉称号。

对她来说，荣誉是信任，更是动力。“能够实现个人成长与城市发展的互通融合，我觉得自己是非常幸运的。我愿尽己所能，为城市的发展增添更多光彩。”笑起来的许蕾，又露出了春风般温暖的招牌式笑容。

文字：曲美慧

图片：团市委提供

编辑：鲍彤