追求极致 创新路上无止境
本报记者 康璐
古往今来，凡改革创新均不是一帆风顺，立想立现，会遇到困难，会有阻碍，乃至承担风险。彭城大地上，勇于创新、敢于开拓的企业家们，遇事能独立思考、独立判断，保持良好的心态，以锲而不舍的精神，全力以赴推动创新，培养改革创新品质，扬起创新的风帆，驶向梦想的远方。
真抓实干 “民营企业的发展靠的是实干”
电焊、火光、机加工、设备组装……徐州屈恩工程机具制造有限公司2万多平方米的车间内一片忙碌景象。临近年末，正是企业的赶工期。而此时，屈恩工程机具制造有限公司总经理季明正在忙着召开ERP企业数智一体化管理软件升级研讨会。
屈恩工程机具制造有限公司2008年3月在徐州经济技术开发区成立，在消化吸收引进的滑移装载机具生产技术基础上，致力于各种工程机具的拓展研发和专业制造，是国内较早专注于工程机具产品的企业，已在细分市场耕耘15年。
“民营企业的发展靠的是实干。”这是季明见到记者的第一句话。
在季明身上，有着上一代人的吃苦耐劳和坚韧不拔，同时也有年轻人的敢闯敢干和开拓进取。2006年毕业后，季明进入浙江海运集团工作，参与制造符合CSR规范的国内第一艘5.45万吨级散货船以及5万吨级德国大开口多用途船，工作不久便因勤奋好学、工作踏实获得公司优秀员工称号，后因业绩突出先后被公司任命为分段建造主管、质量部副部长。2015年，思乡心切，季明来到屈恩工程机具制造有限公司，选择回到徐州家乡发展自己的事业。
加入HCN-ATTA屈恩机具后，季明在熟悉业务的过程中发现公司的质量管理体系不够完善，存在一定隐患，上任后他根据国际通用标准进行了管理体系重构，推动公司通过ISO9001体系认证，使得产品质量得到了提升，为屈恩打开国际市场奠定了良好的基础。后来在生产部、销售部担任领导职务时，他在生产转型、销售渠道扩建等方面做出一定成绩，多次获得优秀员工、优秀干部等称号，其中，参与制造的W775多功能机器手臂获得机械工业科技进步二等奖、0202F72无尘负压清扫器获得美国和意大利的国际专利。
“HCN-ATTA屈恩机具的企业文化就是真抓实干，充分给予员工干事创业的热土和激励机制。”经过5年的沉淀，2020年季明被提名为公司合伙人，同时被任命为屈恩公司总经理，开启了崭新的职业生涯。
开拓创新 “创新是企业生存与发展的根本”
“创新是企业生存与发展的根本。”季明说，“‘坚持围绕主业创新发展不动摇’，是屈恩机具始终如一的战略。可以说屈恩的每一次发展，都是企业制度、技术人才的一次创新。”
HCN-ATTA屈恩机具是中装研究院孵化的企业之一，中装研究院是以产品技术研发、关键零部件制造、项目推广、产业乳化、品牌建设、信息交流、技术服务承包等功能于一体的，面向工程机械行业的综合性公共技术服务平台。研究院已孵化的企业有：HCN-ATTA屈恩机具、HCN-TECH华辰科技、NEWLAND 江苏纽兰、CECM-ROBOT中装智能装备等企业，已形成工程机具、多功能设备、工程机器人、储能换电等四大高端智能装备业务群。研究院拥有5位机械和控制领域的权威专家、4名外聘博士、30多名工程技术人员，协同组成以老带新、多学科、各种知识结构相结合的创新技术研发团队。公司始终坚持在创新性人才培育、引进以及激励机制上下功夫，大力鼓励研发创新。截至目前，屈恩机具已拥有一个“HCN”注册商标、40余项专利技术和400多种1000多个规格型号的自主研发产品，产品应用领域涵盖环卫除冰雪、建筑工程、农业农林、公路市政、工业物流、养殖牧场、园林绿化七大行业。
此外，HCN-ATTA屈恩机具还与中国矿业大学、国家电网研究院、中国原子能科学研究院、吉林大学、徐州工程学院合作共建产学研联盟创新体系，双方发挥各自的优势，通过多种形式开展全面合作，建立产学研长期合作关系，共同推进企业与科研院所的全面技术合作，形成专业与产业相互促进，共同实现“校企合作，产学共赢”。
乔布斯曾说：“专注和简单一直是我的秘诀之一。简单可能比复杂更难做到：你必须努力理清思路，从而使其变得简单。但最终这是值得的，因为一旦你做到了，便可以创造奇迹。”
有很多人问过季明，公司已经稳步发展，为何不紧跟时代参与到更多领域，但他表示，现在这个社会诱惑太多，很多人做不到坚守一件事。“人生是有限度的，在有限的时间精力里我们能做的就是专注，专注把企业办好，要有长期主义。”
正如季明所说，16年来，屈恩聚焦于“产品技术研发、提升工艺制造能力和提高市场服务能力”三件事，深耕产品应用市场，着力打造机具品牌，先后与BOBCAT、CASE、JOHN DEER、DOOSAN、三一、柳工、临工、山工、山河智能、徐工等主流厂家建立了技术合作关系、提供配套服务等，并于2022年被认定为“高新技术企业”，2023年通过“江苏省专精特新中小企业”“徐州市企业技术中心”“徐州市工程技术研究中心”认定。
HCN-ATTA屈恩机具还积极拓展独立的销售渠道、大力建设国内外销售体系，目前已在国内30个省市设立了100多家产品销售代理商，随着HCN北美公司的成立，机具的出口业务也蓬勃发展，近年来陆续被授予“开放型经济工作突出贡献企业”“开放型经济优秀企业”等荣誉称号。
凝心聚力 “让每个员工都有家的归属感”
走进屈恩，从大门到厂房，再到办公区域，设计简约的企业文化墙上展示着企业使命、愿景、人才理念、企业精神。员工们走过路过必然会看上几眼，默念几遍。
上墙易，践行难。季明相信优秀的领导人是不知疲倦的宣讲者，大量沟通交流工作，对重要信息多次重复，注重相关的每个人、每个部门，这是卓有成效的领导过程的一个主要部分。另外，领导者也靠身体力行来影响他人。最有意义的沟通是行动，行动比言辞更重要。“在企业中，每个人都懂得去看领导的实践，是否与其宣传的原则相一致。要打造好团队，必须加强自身的修炼，成为员工的精神引领。”
“经营企业就是经营人”是季明常说的一句话，不仅在经济层面，员工关怀、成长空间都是他关注的话题。“如今这个社会，企业不能仅靠传统的‘管理’。要用真心对待员工，让每个员工都有家的归属感。唯有可以打动他的，或者对他有利的，或者帮助他成长的，他才愿意跟着，才愿意改变。如今是靠‘影响力’去让员工自己乐意改变，跟随新战略的步调行动。”
“留不住人”是民营企业发展面临的一大难题。为了留住人才，公司在团队建设上进行了一列创新：为家在外地的员工建单身宿舍；销售团队考核工资上不封顶；研发团队采用固定工资加项目效益；大学生入职全额报销学费；定期推荐优秀员工到徐州工程学院、中国矿业大学等高校系统学习深造，给予取得学历的员工全额报销学费；鼓励员工进行职称评定……这些措施的实施，大大提高了员工的工作积极性，使得核心员工工龄都在10年以上，产品销量每年以10%-20%的幅度增长，企业核心竞争力大大增强。
季明说：“‘为员工谋幸福，为股东谋回报，为自己谋事业，为国家谋发展’是我们公司的发展理念。不管是在公司创立之初，还是到目前拥有2万多平方米的厂房，我们一直不忘初心，努力践行着这一理念。我们有一种使命，为徐州打造一个知名的民族品牌‘HCN屈恩机具’，引领世界工程机具的科技发展。HCN屈恩机具立志成为‘国内一流、国际知名’的专业工程机具制造企业和多领域机具解决方案供应商。我觉得21世纪是属于中国的，我们对未来充满期待、很有信心。”