推进524.03亿元融资需求“破题开篇”
本报记者 陈羿帆
7月30日，市委十三届四次全会召开。
8月15日，我市又举行了“343”创新产业集群四链融合对接会。
两次大会分别提到的一个重要的关键词——“343”创新产业集群。
而在“343”创新产业集群四链融合对接会上，市地方金融监管局专门发布了全市“343”创新产业集群企业资金需求清单，从全市“343”创新产业集群企业中梳理出168家有融资需求的企业，总融资需求524.03亿元，包括优势创新产业集群、新兴创新产业集群、特色创新产业集群。
近年来，我市坚持“工业立市、产业强市”发展战略，推动创新链产业链资金链人才链深度融合，积极构建全要素支撑、全链条融合、全周期服务的现代化产业创新生态，培育出一批具有较强竞争力的产业集群。截至6月末，全市“343”创新产业集群贷款余额796.06亿元，较年初增长19.63%。
根据市地方金融监管局梳理出的全市524.03亿元总需求来看，优势创新产业集群融资需求359.83亿元，约占总需求的69%；新兴创新产业集群融资需求82.91亿元，约占总需求的16%；特色创新产业集群融资需求81.29亿元，约占总需求的15%。记者了解到，为落实市委十三届四次全会精神，全市各银行机构及时制定工作方案和对接全市“343”创新产业集群企业资金需求名单上的企业，提早推动落实，推进全市524.03亿元总融资需求“破题开篇”。
工商银行徐州分行
今年以来，工商银行徐州分行（以下简称“徐州工行”）紧跟市委市政府牢固树立大抓产业、重抓制造业导向，服务于“343”创新产业集群建设，为建设产业强市筑牢坚实根基。截至今年6月底，徐州工行已开户338户，提供融资服务75户。
6月末，徐州工行三大优势创新产业集群客户共计79户，其中法人客户66户，已授信额超120亿元；四大新兴创新产业集群客户共计186户，其中法人客户154户，已授信额超120亿元；三大特色创新产业集群客户共计59户，其中法人客户56户，已授信额超30亿元。
为了落实好全市“343”创新产业集群企业资金需求，徐州工行将“343”企业拓户作为考核指标，定期开展专题会议督导各支行营销进度，确保每户客户都有具体金融包挂人员。下一步，该行将持续强化优质信贷客户拓展，加大服务力度。围绕在徐央企、地方国企、大型民企、地方龙头制造业企业等重点客户，创新营销模式、优化产品组合，做大客户总量和业务份额，持续提供高质量金融服务，本年度计划为“343”创新产业集群客户提供融资不低于85亿元。
农业银行徐州分行
“其实早在2022年市委市政府针对‘343’创新产业集群印发相关方案后，我们就迅速成立专班，由市分行分管行长牵头，公司业务部统筹协调，明确专人负责推动，建立了‘每日报送进展，每周督导推动，每半月通报进度’的工作机制，同时，印制了《徐州农行343创新产业集群信贷政策汇编手册》，做到所有客户经理人手一册。”农业银行徐州分行（以下简称“徐州农行”相关负责人介绍，通过半年多时间的努力，该行已对工程机械、新材料、高端纺织、安全应急、食品及农副产品加工等企业制定统一信贷方案，并计划在年内对所有产业集群实现全覆盖。
截至今年7月末，徐州农行已累计为“343”创新产业集群相关企业提供结算理财等金融服务1057户、累计授用信客户533户，综合覆盖面达56%。其中：仅为链主企业的上下游中小微企业就发放供应链融资贷款700余笔，累计金额超过10亿元。实现对123户股东或实控人投放生产经营贷款。
此次对接会召开后，徐州农行迅速跟进，对“343”创新产业集群企业资金需求清单中企业进行进一步摸排，再次梳理出目标客户，针对不同企业类型、融资需求，采取分类指导、梯次推进的方式，提供各个层面的金融服务，确保全年针对“343”创新产业集群的信贷投入不少于130亿元。
对清单内企业项目，徐州农行把握审批审查、风险防控等要点，最大程度提高运作效率；对进入运作流程的项目，该行建立分支行联合运作团队，开展上下联合调查评估，优先享受绿色审批通道；对已审批项目，尽快落实批复要求，加快投放落地；对已实现投放的项目积极对接项目业主，进一步提高客户用信率。
中国银行徐州分行
今年以来，中国银行徐州分行（以下简称“徐州中行”）积极响应我市对于加快服务“343”创新产业集群的工作要求，将“343”创新产业集群客户清单按辖内机构分组到徐州中行11家中心支行，逐户落实客户金融服务需求。
今年上半年，该行通过存量授信客户增信，大大提高了清单内客户授信支持力度，已为其中4个小微企业分别增额至几千万元不等，为其中的徐工集团成员客户等中大型企业合计新增授信额度超10亿元。
此次对接会召开后，徐州中行迅速对清单企业进行梳理，并通过科技金融绿色审批通道、存量客户增信、丰富信贷产品、围绕核心企业打造供应链金融等提高授信支持力度。截至目前，该行基本实现清单客户全覆盖对接，已与清单中的363家企业建立了业务往来关系，清单客户开户率40.33%、授信覆盖率15.89%。
徐州中行相关负责人表示，金融服务“343”创新产业集群是一项长期工作，也是他们服务地方经济发展的指南针，他们将持续落实网格化对接，积极为全市“343”创新产业集群名单上的企业提供更多更优质的综合化金融服务。
建设银行徐州分行
为落实我市提出的支持“343”创新产业集群发展相关要求，建设银行徐州分行（以下简称“徐州建行”）积极行动，从客户、行业、投资金额等多维度对项目和企业进行分类，精研客户需求，在细分客群的基础上，从客户市场竞争态势出发，协同各支行围绕“走访率、开户率、授信率、转化率”走访对接，持续开展服务营销；紧跟重大项目投放机遇，并通过融合传统信贷、供应链融资、上市通等产品优势，优化流程，为产业企业提供线上线下相结合的全流程金融服务。
截至今年7月末，项目清单中与徐州建行有业务合作的企业335户，合作率达到33.67%。其中有授信合作的项目（企业）65户，当年新增授信14户；授信总额达到169.96亿元，当年新增授信49.93亿元；信贷余额61.34亿元，当年新增投放21.87亿元。
根据徐州市“343”创新产业集群四链融合对接会上提出的企业融资需求，徐州建行将继续针对重点客群、重点客户，深入分析所属行业、发展阶段、痛点难点问题，为企业进行精准画像，制定专门营销策略，结合对企业哺育、成长、扶持不同服务定位，融合对公信贷融资、托管结算、并购金融、财务顾问以及投资理财等服务，通过分支协同、母子联动的方式积极介入项目融资和企业发展，提高融资覆盖率，进一步服务徐州“343”创新产业集群高质量发展。
交通银行徐州分行
今年以来，交通银行徐州分行（以下简称“徐州交行”）贯彻落实市委市政府政策导向，积极支持徐州市“343”创新产业集群重点客户，助力实体经济发展。截至目前，徐州交行经过对接已授信25户，合计给予授信额度23.39亿元，当前融资余额3.73亿元，其中本年度投放3.62亿元。
按照徐州市“343”创新产业集群四链融合对接会的相关要求，目前，徐州交行已将168户有融资需求的清单分解至各经营部门，明确责任人和对口指导管理部门，逐户走访对接需求，团队式推进，加强过程管理，力争全年新增授信合作20户，新增授信投放3亿元。
“现在我们已制定资产业务专项劳动竞赛办法，对新增授信客户等设置激励方案，充分调动各经营部门业务拓展积极性，公司部、普惠部、授信部等加强业务协同，做好定期业务公示和推进提示，强化融资业务推进力度。”徐州交行相关负责人表示，本次企业融资需求清单，既包括银行信贷需求，也包括直融需求等，徐州交行将全面对接客户需求，在做好表内贷款等融资需求对接支持的基础上，加强表外直融等需求对接，积极与子公司协同推进，为推进我市“343”创新产业集群发展作出更大贡献。
邮储银行徐州市分行
在融入重大发展战略方面，邮储银行徐州市分行紧跟我市“大抓产业、重抓制造业”的鲜明导向，立足邮储银行省分行与徐州市政府签署的600亿元战略合作协议，定期梳理对接省市级重大项目，按时实现走访全覆盖，全力提升服务工程机械信贷规模，不断提升对工程机械行业重点国企的金融支持力度。
目前该行已对接名单内企业17家，成功为名单内的13家企业提供信贷支持，放款金额1.7亿元。后续邮储银行徐州市分行将继续加大对“343”创新产业集群的金融服务力度，利用“三乡工程助力贷”“富农贷”“农担贷”“农保贷”等产品，大力支持高端纺织、食品及农副产品行业发展，大力培育新型农村经营主体。
围绕基础设施，重点做好工程机械、绿色低碳能源、精品钢材等行业支持，进一步加大资金投入。围绕居民服务民生，加大医药健康行业贷款的投放力度。助力企业发展，激活城市经营主体活力。围绕“343”创新产业集群提供全面金融支持，做到融资和融智结合，在“强富美高”新徐州现代化建设中积极贡献邮储力量。
兴业银行徐州分行
“感谢兴业银行徐州分行为我们贷款1000万元，之前虽然我们有融资需求，但因为之前的抵押物已经作为抵押担保申请过贷款，再想用同一抵押物申请贷款几乎是不可能的，没想到兴业银行能够让我的这一想法得到实现。”江苏某矿山设备有限公司相关负责人表示。
据悉，作为“343”创新产业集群名单中的企业之一，江苏某矿山设备有限公司依托高校技术支持优势，生产的系列采煤机械深受市场欢迎，随着业务不断发展壮大，公司有多家关联企业有融资需求，然而公司名下仅有一处抵押物，按传统授信模式，同一抵押物仅能在一家金融机构为一个企业提供抵押担保支持，很难满足多家企业同时融资需要。了解这一新型业务需求后，兴业银行徐州分行积极向上级行汇报争取支持，最终通过申报3000万元公司授信以及单户关联企业申请线上快押贷模式，解决了同一抵押物抵押、子公司分别用信难题。
今年以来，兴业银行徐州分行围绕“343”创新产业集群客户，主动开展营销对接，提供表内外融资支持，目前已为31家名单内企业新增贷款融资4.95亿元。
在市地方金融监管局新发布的徐州市“343”创新产业集群重点企业资金需求清单中，兴业银行徐州分行已为11家企业提供表内外融资3.08亿元，其中贷款融资8525万元，本年共为3家企业新增贷款2500万元，部分重点建设项目正在申报过程中。预计至今年年末，该行可为“343”创新产业集群重点企业新提供融资不低于5亿元，争取年内实现名单内重点企业项目贷款落地。
徐州农商银行
“我是‘343’创新产业集群企业金融顾问团成员，请问咱们企业目前在经营生产过程中有什么融资难题吗？”日前，在徐州经开区某智能科技集团股份有限公司，徐州农商银行几名工作人员在企业员工的陪同下，一边参观生产车间一边详细询问。
在走访过程中，徐州农商银行了解到该企业因扩大产能有一定的资金缺口，但企业对于授信条件中担保方式和利率有一定的要求，徐州农商银行创造性提出银企一揽子合作框架协议，既满足企业相关的融资需求，也符合银行的授信政策和合规要求。通过积极主动对接，于近日对该企业增量授信500万元。
当前，徐州农商银行积极落实徐州市“343”创新产业集群四链融合对接会要求，认真分析所辖区域的客户清单，按工作要点，合理优化资源配置，围绕行业分别提出每类客户的营销方向和营销策略，切实以走访提升服务质效。
除了将徐州农商银行包挂的61家“343”创新产业集群企业纳入走访名单，全行上下还紧紧围绕金融服务“343”创新产业集群的战略部署，以“积极走访”化“切实增长”，精准助力“343”创新产业集群经营主体发展，为服务徐州经济高质量发展作出更大贡献。截至今年7月末，该行对“343”创新产业集群企业信贷支持28家，支持金额合计6.56亿元。
下一步，徐州农商银行将带着既定目标和产品访企业、访商户，力求访一批、建一批、放一批，针对核心客户和重点客户，组织经营单位逐户制定综合金融服务方案，通过活动同步开展贷后走访，带动各项业务全面发展。
南京银行徐州分行
在徐州市“343”创新产业集群四链融合对接会召开后，南京银行徐州分行全面落实相关要求，通过金融助力加快推动徐州十大产业集群培育壮大，认真践行金融顾问职能，并在实体制造业、绿色新能源、新材料、医药健康等领域取得实质性进展。
当前，该行围绕区域内产业发展战略导向，聚焦“343”创新产业集群资源基础优势，加强提振服务当地实体经济，并已全面合作覆盖“343”十大产业集群行业。截至今年7月末，各项贷款总额390.91亿元，本年度新增投放68.52亿元，增幅21%。其中制造业贷款余额35.07亿元，增加5.54亿元、增幅19%；绿色金融贷款余额94.42亿元，新增20.34亿元、增幅27%；普惠贷款余额40.2亿元，新增11.3亿元、增幅39%。现阶段分行已为“343”创新产业集群客户提供金融服务共计268户，其中有效授信额度86亿元，用信余额18.86亿元。
下一步，南京银行徐州分行将继续围绕徐州市“343”创新产业集群重点企业资金需求，加快银企对接，优化业务结构，以助力产业发展、谋定服务实体为目标，重点跟进“专精特新”企业、小升规企业、上市企业“鹏程计划”、智改数转企业等，助推“343”创新产业集群的进一步发展，努力为我市“建设产业强市、打造区域中心”提供坚实金融支持。