不负韶华 彰显心中热爱

邓宁

“招商招的不仅仅是商，更像是结交朋友，结识一个个与泉山携手发展、互惠互利的伙伴。”十年的招商工作经历，让我深深地领悟到泉山区商务局局长魏红对我们讲这句话的意义，对所有来到泉山的企业，不管最后是否成功落户，我们都要付出100%的努力，了解企业的需求，解决企业的难题，这不仅是做事，更是做人。

4年前，一家平台型企业准备落户泉山，但没有找到符合条件的场地，最终只能选择落户其他地区。这意味着，我和同事几个月的辛苦努力化为泡影。这样的事情在招商工作中很常见，所以我并没有抱怨，还祝愿他们今后发展得越来越好。

今年上半年，这位企业负责人又主动联系我，希望了解泉山区目前的招商政策以及其他条件，他们的企业想在泉山落户。听了他的诉求，我很疑惑，便问道：“我们之前不是谈过吗？我们没有合适的条件啊。”他说：“我现在已经在另外一家公司了。我认可你的人品和工作能力，还有泉山的营商环境，希望这次我们能够牵手成功。”

听到这话，我觉得之前所有的努力都得到了认可和回报。这件事情也让我更深刻地意识到，“招商”二字，听起来高端大气，然而最重要的，或许不是一次次的商业谈判，而是一个个真诚相待的瞬间，用心待人，自然会收到“心”的回报。

当然，招商工作光用心还不够，还必须有专业的能力，这就需要勤于学习，有充分的招商知识作积累，这样才能让客商了解本地投资优势，愿意落户泉山。多年的招商经验告诉我，只有懂行业、懂产业，精准施策，才能与投资方形成“同频”。这些年来，我一直坚持边学习边招商，遇到不懂的问题，积极向领导、专业部门和同事请教，对于一些重要的政策，做到熟记于心。除此之外，每次拜访、接待客商前，我还会针对这家企业及其所在行业提前做足功课，让自己和投资者有更多共同语言。

我们曾经洽谈过一个电阻生产项目，在去拜访客商前，我学习了解了该行业的一些情况。得知该行业对电力要求较高，于是我向相关部门请教，学习如何按要求计算能耗，了解国家相关政策。与客商见面后，我向他们介绍了国家的相关政策及要求、工业电价等客商较为关心的内容，同时根据企业的生产规模现场计算产值、税收、生产能耗等，看是否符合政策要求。还与企业一起探讨行业趋势、产业配套等，根据企业需求提供解决方案。客商十分惊讶地说：“我们在其他地方也投资建过厂，但像这样对我们这个行业这么了解，工作做得这么细致的，你们是第一家！”

诸如此类的事例，这些年我遇到了很多，我也一直坚持从企业的角度出发，思考其在泉山发展的未来，真正弄清楚企业的需求，从而找到工作的着力点。以专业获取认可，将认可转化为动力，真正做到“懂你”招商。

十年来，我用脚步丈量招商里程，用双手培育招商果实，一路走来，有欢笑也有泪水，有艰辛也有愉悦，走过弯路，碰过钉子，终于“引得凤凰来”。我亲眼见证了树兰医疗历经三年落子泉山的历程，并先后参与筹办云龙湖生命科技峰会、泉山智能制造产业招商大会等若干项重大招商活动。

招商工作虽然辛苦，但很有成就感；招商只有进行时，没有完成时。如今，站在新的发展起点，过去和未来接替承续，机遇与挑战并存同行。我将以此为契机，以泉山区委、区政府确定的“321”主导产业为方向，发扬登高望远、勇毅精进的泉山精神，以永不服输的坚韧意志，誓夺第一的必胜信念和“千方百计、千辛万苦、千言万语”的招商钉钉子精神，围绕市场前景广、带动系数大的龙头企业，招引更多优质项目落户泉山！

讲述人：泉山区招商服务中心先进制造业招商科科长 邓宁

本报记者 颜子舒 整理