保持热情 梦想就会持续发光

2018年，我从部队转业，安置在泉山区商务局投资促进科，担任科长一职。刚接触招商工作，对我而言属于比较陌生的领域。经过几年的锻炼，我已经能时时把招商工作记在心里，与人聊天时，耳朵选择性地捕捉有价值的信息；晚上睡觉前，脑海里过电影般梳理着招商线索。角色转换之间，我也有了不少感悟。

2020年筹备首届“世界生命科技大会云龙湖峰会”重大活动时，时间紧，任务重，组织协调工作复杂，调度项目、汇总客商、起草方案、撰写讲话、设计图标……需要落实的各种会议材料有50多项。我凭着20年军旅生涯锻炼出来的“首战用我、用我必胜”的过硬作风和信念，带领科室人员连续两周加班加点，“五加二”“白加黑”，累了就趴在办公桌上眯一会，饿了就泡桶方便面，每天都要忙到凌晨一两点。

两周下来，脸色是黄的，眼睛是红的，眼圈是黑的。活动前，争分夺秒反复与会务沟通细节、主持排练，声音嘶哑了，但我眼中却充满了兴奋的光芒。当活动结束，投资总额128亿元的30个招商项目签约落地，我终于发自内心地笑了。

招商工作是苦的、难的，有千方百计、四处奔波找信息之苦，有千言万语、费尽口舌谈项目之难，这些苦和难既是身体上的，也是心理上的。

去年7月份，我随领导赴北京招商，每天早上迎着第一缕阳光出发，深入企业座谈交流、看工厂看产线，晚上披着星光返回，在宾馆里研究企业地位、项目概况、落地贡献、商务需求，形成报告，加强研判。为了能多跑多看节省时间，有时候时间太紧来不及吃饭，就在路边用“矿泉水加面包”解决；有时候为了拜访一家重要企业而硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮，抱着“不到黄河不死心”的信念，积极与企业对接沟通。

两天时间，拜访10家企业，行程300余公里，天安门在眼前几次一闪而过，颐和园也只是车窗里面那道风景。两天下来，衣服不知道被汗水浸湿了多少次，脚磨破了，腿跑肿了，但作为招商人，我们无怨无悔。

作为招商人，要有一种“招商虐我千百遍，我仍待它如初恋”的精神。有时候，好不容易得到的招商项目，前期投入大量的时间和心血，最后因为客观条件等硬伤而不得不放弃时，我也能保持一种乐观的心态。快速调整心态，将精力留到下一个项目中。

从事招商工作以来，在局领导带领下，我先后十余次牵头组织区级重大招商活动，参与跟进洽谈的树兰医疗、杉杉奥特莱斯等市区级重大项目相继签约落地，招商足迹涉及深圳、北京、上海、杭州、宁波、南京、武汉等20余个城市。我个人两次获评“泉山区招商引资暨开放型经济工作先进个人”称号，这是上级对我招商工作的肯定，也是对我未来工作的鞭策。

经常有人劝我，“招商工作那么辛苦，不行就换个岗位。”这时，我都会自豪地告诉他们：“作为一名招商人，只要保持热情，梦想就会持续发光。青春无悔，人生无憾！”

讲述人：泉山区商务局投资促进科科长 李仁飞

本报记者 颜子舒 整理