一冬日午后，敲门的推销者神情凄楚，所推销的白酒除了一个熟悉的名称外，了无当年辉煌一时的痕迹。推销者倒也坦白：一年奖金全靠年底的推销量了，您就当是水，留下吧！推销者是一个朋友，他曾经历过辉煌，其销售足迹也曾踏遍东北、内蒙古、河北。但眼下，他却戏称自己的销售如同“行乞”。据了解，该厂的窘境，只是徐州“前名酒厂家”现状的一个缩影。

　　1恨当年没建推广体系

　　近年来，在川酒、贵酒的冲击下，全国地产白酒相继步入窘境。品味川酒的成功，其实也是对地产白酒衰退的恰当反思：川贵白酒的崛起固然有其得天独厚的地域资源优势，但核心助推力则源于其连续的品牌推广体系，而地产白酒厂家的衰退则多多少少是由于推广的缺失或中断。

　　某地产酒厂，其原有品牌已被分割成数个类别，交由不同作坊灌装，并自行管理销售。而那些子企业又毫无品牌观念，甚至缺乏起码的责任心，不断地侵蚀着母体，且侵蚀手法丰富多彩：借外衣、打内战、拖战线……

　　徐州大地，积存着两千多年的酒文化底蕴，理性消费取向占据上风，适宜培植成熟的消费市场。酒桌上，旧话经常被重提：再也喝不到当年的某某酒了！酒家的怀旧心理就是很好的诠释——在生产工艺上，我们没有处于下风，也不是昙花一现，这正是徐州白酒溃败的可惜之处：我们曾在竞争中达到一个难得的高度！眼下，大节将至，白酒消费正表现出惊人的增量，而眼看着川酒、贵酒在徐州市场攻城略地、摘金取银，实在让喜好地产白酒的人痛心而无奈。

　　2细思量亟需放手一搏

　　一个同样令地方酒业汗颜的事实：徐州近邻，某白酒厂家已步入全国知名品牌行列，并正在充分享受着成功的快意。

　　记者从侧面了解到，该酒厂背后，有一家香港品牌管理公司全程支持——在他们最困难时期，为营销公司支付的培训费为1万元/小时——终于使其成就了今天的大业。可见，我们缺少的，正是连续性的品牌推广战略！当达到一个高度后，行进太慢甚至停滞不前，如同在足球场上，进攻中总能找到机会，而靠单纯防守，只要有一个失误，就会祸害全局。因此，徐州地产白酒需要放眼全国，不断拓展，而一味固守，必将铩羽而归！

　　3愿乡人根植品牌理念

　　曾经高贵的徐州白酒如今不得不上门推销；曾经纵横于蒙古草原、大兴安岭的销售员也退守家门无奈自嘲，这意味着亟需拯救徐州白酒——或许还能赶上下一个轮回！拯救的意义还在于，唤醒徐州人复杂的自尊、怀旧心态，将品牌理念推广并深深地根植于各行各业，且永志不忘！

　　BJ03

　　新观察