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丰县果农遭遇“卖果难”
时间: 2016-3-9 来源: 中国徐州网-彭城晚报 编辑:孟皓 前往徐州社区参与讨论
  核心提示: 丰县果农遭遇“卖果难”,苹果丰收、果农惜售、经销商亏损不愿来收购是其原因,这一季的收购价仅是上一季的零头

 

  丰县大沙河镇后孙寨村的张修榛这两天终于可以喘口气了,从春节后到现在他又帮助村里几家“留守老人”卖掉了10多万斤的苹果。这一季的苹果丰收,可丰县大沙河的苹果价格一路走低,春节前惜售的果农在春节后欲哭无泪,因为上一季卖到2.8元/斤的苹果,如今卖不到0.8元/斤,仅是去年零头。昨日,记者对于当地苹果销售进行了调查。
  ■2月下旬苹果价格同比下降六成
  逢年过节,送上两箱皮薄肉脆汁水多的丰县大沙河苹果,又实惠又有面子,那时候的果农很少为销量发愁。不过在今年,很多果农遭遇了丰产不丰收的局面。当前不但价格低,销售缓慢、销量下降,果农一筹莫展,盼能有更多的外地客商前来收购。
  根据丰县物价局在2月23日发布的市场价格监测数据显示:当时红富士苹果收购价格为1.00-1.10元/斤之间(4两以上),与春节前相比下降0.70元左右,降幅40%左右;而与去年同期相比下降1.70元,降幅62.96%。
  上周末,在大沙河镇、宋楼镇等传统果品大镇的主干道两旁,一个个的苹果摊都摆在路边,守着摊位的都是老年人,大沙河镇杨集村的李中全是在此售卖苹果的果农之一。他面前的苹果个大色好,问及价格,李中全说,这半斤左右的苹果售价才八九毛一斤,“上一季这样的苹果收购价都3块,这一季苹果长得好产量高,就是没人买。我在这摆一天了,也就卖了几十斤,还都是路过的人散称的。”李中全家中有4亩苹果树,产量大约2.5万斤,面对滞销的苹果,李中全一筹莫展。自9月份苹果成熟,李中全就骑着电动三轮到附近集市转着卖,忙活到现在,卖了还不到6000斤。
  和往年相比,这一季的苹果行情遭遇“寒冬”。李中全说,上一个收获季根据果的大小,每斤苹果的收购价在1.5元到3.8元之间,到2014年11月份已去化超过一半库存。而这一季恰恰相反,收购价持续被压低,仍不见客商前来收果。
  李中全的情况也是整个丰县果农的缩影,每家的存货少则三四千斤,多则一两万斤。大沙河后孙寨村的黄光辉家也有几亩果园,春节前已经卖了大半,但还剩一万多斤。2月22日,眼看苹果卖不出去的黄光辉着急了,喊着一个朋友,用货车拉了一万多斤苹果去了新沂,3天时间才卖完回来,“卖出去的价格也就是一斤9毛到一块,除去吃喝、油费,也刚够本。”
  ■苹果卖不上1元/斤,果农不赚钱
  在不少果农看来,以八九毛钱出手刚好收回成本,价格再次被压低可能面临血本无归。宋楼镇李大楼村支部书记孟凡和表示,如果销售价格不高于一块钱一斤,果农赚不到钱,“从开春修剪果树、授粉都得请人,后面的肥料、打药、灌溉都要花钱,特别是套袋人工费,一个人一天120元。”这位有几十年果树种植经验的基层干部介绍,每亩苹果平均能产7000斤左右,上一季是收获的小年,每亩五六千斤左右,这一季丰收能达到8千斤左右,所以这一季丰产反而价格低。
  李大楼村有苹果树五六千亩,还有不少梨树,在丰县是数一数二的果品大村,农民的收入也全部来自于果树。所以对于苹果的价格变化尤为敏感,孟凡和称,近期果农非常关注苹果滞销的问题,这多少年没有下降过那么多,“去年这个时候4两以上的都是一斤2.6到2.7元,现在降得只有原来的零头,4两的果子也只卖六七毛钱一斤,来收果子的都很少。”
  不过对于李大楼村来说,形势要比其他村好很多,因为他们村是省级电子商务先进村,村里的网店几乎占到了全村家庭的一半,六七百户的村子有300多家网店,很多家庭的苹果都已经通过网店销售到全国各地,在销售完自己家里的之后,开始收购村里其他果农的。
  唐怀海是李大楼村做的比较好的网店店主,在他家里就有一个大冷库,存放着之前收购来的苹果。“春节之前网上价格在四五块钱一斤,现在网上价格也在2块多一斤。”不过,并不是所有人都能从网上销售苹果,很多农村照顾果树的都是老人,他们不会上网,不会发快递。
  网商的增加也带动快递业发展,在李大楼村里,就有中通、申通、圆通、快捷、韵达、邮政等6家快递,据孟凡和估计,他们村里上千万斤的果子经网上销售,最多走了1/3的量,传统收购客商减少,导致还有很多果子没有卖出去。
  ■春节后电商销售减少60%
  在大沙河镇后孙寨村,张修榛在忙着处理淘宝店的苹果售后。这个90后青年在大学毕业后就回家帮助父母卖苹果,“之前也经历过苹果卖不出去的情况,但都没有今年那么严重,价格那么低。”去年,张修榛除了在网上发展微商代理团队销售苹果之外,还只身一人到南京呆了两个月,就是为家乡的大沙河苹果找销路。
  春节之前,张修榛销售完了他们合作社的10余万斤苹果,本打算安心研究果树种植的他,春节后发现村里很多老人家里的苹果还都没卖出去,所以开始帮助果农销售,“有些是因为觉得年前价格低,打算留到年后价格上来再卖,没想到越放越低。”张修榛介绍,在春节前同等的果子他能卖40-50元/箱(10斤包邮),但现在只能卖到20-30元/箱(包邮)。
  春节过后由于需求减少,电商销售量明显下降。据大沙河电商园负责人邵鑫介绍,春节前电商园每天发货量大概在15-20万斤,现在每天能走6-8万斤,减幅达到60%,他表示,果农有惜售心理,在他们2元/斤收苹果的时候,果农要2.4元/斤。
  孟凡和也表示,因为去年果子价格高,今年苹果上市时每斤比去年低了一元左右,果农都不太能接受,所以很多人都等待春节之后,但现在是价格越低,越不想卖。
  大沙河苹果滞销的情况吸引了很多人的关注,实际上并非只是丰县苹果遭遇滞销,在烟台、山西的红富士苹果也同样遭遇了滞销,不少人在采访中表示,是因为这一季的果子丰收和整体经济大环境不好。
  但对于果农来说,他们最关心的是如何将苹果销售出去,而随着天气转暖,那些没有存在冷库的苹果将水分丢失口感变沙。
  ■雨润物流园到果农家中收苹果
  从春节之后,在网上、微博、微信中就有不少帮助大沙河果农销售苹果的帖子,在昨日《伸出你的手,我们共同为丰县果农解决困难,大沙河红富士12元/箱》的消息也刷爆了朋友圈。原来是雨润物流园为帮助没有销路的果农,从果农家中把存储的苹果装箱拉回物流园,向市民销售。
  徐州雨润农副产品全球采购中心副总经理李繁华介绍,3月4日,有同事在内部员工群里发消息讲了一下大沙河镇苹果滞销的情况,看能不能借助公司的平台帮果农解决一下这个问题。“3月5日我们利用手里的资源联系了几个水果收购大户,3月6日让果农代表带着样果来跟这些收购商进行了对接,并且制作了这条微信信息全员转发,希望能有更多的人看到并帮助他们。”
  此条消息在朋友圈得到了大量的转发,徐州雨润农副产品全球采购中心品牌总监陈蒙表示,这两天他们工作人员的手机已经被热心人士打爆了,仅一天时间就收到了本公司员工订单500多箱,徐州市内订单400多箱,总共约有1万斤苹果。“而且我们更是接到了上海、海南、云南的好心人打来的电话,预定了超过6万斤苹果。这些商户的电话我们已经转给果农,让果农与其直接对接安排发货。”
  3月7日上午,记者跟随徐州雨润公司派出的配送车到达大沙河镇,在果农刘祖光家里,西屋堆满了成箱的苹果,大约有近万斤。刘祖光称:“这些苹果让一家人都发愁死了,没有其他的经济来源,一家人的花销都指着这些苹果呢。眼看着天热了,天越热苹果越不好放,急的我们整天唉声叹气。”
  7日,雨润从杨集村拉走了800箱苹果,昨日雨润工作人员又拉走了1500箱,今日还将有货车去拉苹果,这些苹果零利润放到雨润的惠民展销中心进行售卖,12元便可以买一箱10斤的大沙河苹果。
  ■当地部门:加大红富士苹果的深加工
  在采访中,丰县有关部门认为,对于现在的苹果滞销的情况,除了春节后需求减少,价格下降之外,还由于去年收购价高,造成部分经销商出现亏损,导致今年收购积极性不高。还有一个原因是“互联网+”进入销量新模式,由于受电商销售价高的影响,果农春节前“惜售”、收购商“慎收”的现象,导致很多果农苹果没有销售。
  他们建议,要加大“互联网+销售模式”的宣传,让广大果农改变传统的销售模式,调动在外务工、代销人员等积极参与进来,做到“线上线下”联动;同时要加大红富士苹果的深加工,目前丰县品质好的红富士苹果主要销售外地,进行深加工的较少。由于新鲜的水果将会陆续上市。预计后期,红富士苹果价格仍将以“降”为主,建议果农抓住机会,切勿惜售,做到该出手时就出手。
  文、图/记者 王伟 实习生 刘思辰

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