不断调整思路   追求持续发展

各位领导、各位专家、各位业界同仁：

大家好！
    非常荣幸能有这个机会代表中国徐州网同大家交流。

 一、中国徐州网的发展历程：

 中国徐州网的前身是徐州日报社主办的徐州新闻网，创办于1999年。

2003年6月，改名为“中国徐州网”。中国徐州网由徐州市委宣传部主办、徐州日报社承办、徐州市发展和改革委员会等6单位协办，徐州报业网络传播有限公司实施具体经营管理。

1999年创办，2003年变更名称、变更网站属性，可以说这些都走在了当时报业网站全国的前列。但可惜的是，直到2005年10月，网站还就是徐州日报、彭城晚报、都市晨报的简陋电子版。

2005年10月，我在接手中国徐州网时，写了一篇《中国徐州网发展大纲》这样表述当时徐州网存在问题：

 (1).设备少而差，只有一台小型服务器；

(2).线路资源受限制，只有一条10兆的宽带；

(3).人员少且素质低下（技术人员1名、网站编辑人员3名）。

(4).网站栏目设置不全，功能不健全，宣传力度小，推广不力；

(5).网站信息不丰富，更新不及时（除新闻外）；

(6).网站交互性相对较差，服务功能较弱；

(7).缺乏统一规划，建设和管理不规范；

(8).徐州日报社三报优势资源没有强力发挥；

(9).没有专业公司，专业队伍进行全力操作；

(10).没有统一形象，统一宣传。

从1999年到2005年年底，徐州网浪费了应该高速发展的最好时光，拉大了与全国先进报业网站（青岛新闻网、中国宁波网、广州大洋网等）的距离！

2005年底再起步！

中国徐州网凭借2005年11月至今的3次改版，网站在2006年、2007年取得了较快的发展。

在网站建设上，中国徐州网最高日均访问量48万人/次；在国内正式注册的80万多个中文网站中，最好排名538位。中国徐州网已经成为徐州市的网上新闻发布中心、网上公众信息服务中心、徐州市对外宣传的重要窗口。

在网站经营上，中国徐州网2006年进款40多万；2007年进款60多万，2008年一季度进款61.7万、纯利润28万。

 二、不断调整中的发展思路：

中国徐州网的发展思路一直是在调整中进行的，唯有创新才有发展，唯有探索出最切合自己实际情况的发展之路才是最迅捷的发展之路！

1、2005年年底的《中国徐州网发展大纲》：

1.1中国徐州网发展目标：

中国徐州网作为徐州日报社三报一刊在网际空间的延伸，将依托强大的新闻编采和制作力量，为徐州广大网民提供全面及时的新闻和其他信息。同时，中国徐州网将融新闻资讯、时尚娱乐、投资理财、电子商务、虚拟社区等各类信息与功能于一体，逐渐发展成为一个大型的区域性、综合性门户网站，成为徐州日报社新的经济增长点。

1.2中国徐州网发展定位：

    中国徐州网将立足于徐州日报社三报一刊，以本地新闻为主导，以信息、服务为依托，以诚信徐州的打造为特色，逐步发展成为本地区的门户网站。

中国徐州网应该是徐州市网上新闻发布中心、网上公众信息服务中心、徐州市对外宣传的重要窗口。

1.3中国徐州网发展策略

     明确少投入、大产出的发展策略，走强强联合、实现多赢，最后实现公司化运营的发展之路。

1.4中国徐州网发展途径

建好重点栏目：新闻、信息、汽车、旅游、房产、影视、社区、购物、人才、笑话、女性、美文等20个栏目；

确立核心竞争力：地方新闻。

那时，我们思考的是：什么是区域性门户网站必建栏目？我们报业新闻网站核心竞争力是什么？2006年初，我们推出了新版。

2、2006年、2007年思路变化：

   推出新版，市场并不买账！我们旋即进行改版。此次改版可以说是我们发展思路的新调整：

2.1网站表现形式的改变：

我们发现类似新浪、青岛新闻网的网站首页表现形式，就是把所要展示的内容都在首页体现出来的表现形式已经过时；网友更喜欢的是雅虎、网易、百度的简洁。你的首页要突出你的优势、你的重点，要能更好的便于网友浏览、便于网友查询。

2.2寻找网站发展的突破口：

做大论坛：2006年、2007年，我们把好多功夫用在论坛的改版、论坛功能的发展上。做论坛灌水大赛、做论坛投诉监督、做论坛实物奖励等等。论坛也确实得到发展，目前注册会员接近6万，而我们在2005年年底的时候，论坛注册会员才4000多人。

但值得思考的是，济南舜网论坛并不适合徐州，有官方色彩的网站论坛受到的制约很多，我们的论坛是在上下左右都为难的夹缝中生存。

做大视频：未来的网站是宽频的世界，报业网站最急需的视频的发展。发展网视频道、做好视频直播、视频访谈是我们在2006年、2007年工作的重中之重。

但我们目前存在两大问题没有解决：一是访谈场地问题，一是视频系统问题。彻底解决场地问题只能等到新楼落成，视频系统我们已经和北大方正合作进行。

3、2008年的发展新思路：

3.1网站流量的竞争依然是网站生存的基石：

打造具有竞争力的频道，依然是网站追求和发展的核心之道。

     我们将中国徐州网的各频道划分为三种档次：第一种为优质频道，即目前可以通过高浏览量带动经济效益的频道；第二种为潜质频道，即随着今后的不断改版、浏览量的不断提高将带来经济效益的频道；第三种为普通频道，即可有可无的频道。

    为解决中国徐州网可持续发展问题，我们确立了：全力深化优质频道、大力培养潜质频道、不断精简普通频道，用影响力的活动带动网站建设和经营的发展思路。

 3.2中国徐州网的优质频道：

近两年，我们重点推出和建设了5个优质频道——第一地产频道、徐州指南频道、新华影院频道、数字报纸频道、徐州图库频道。我们设想集中有限的财力和人力，着重做好这几个频道。徐州网视也是我们今年重建和振兴优质频道。

3.3继续探寻和扩大报网互动的新思维和新亮点：

积极争取纸媒的支持，继续探寻和扩大报网互动的新思维和新亮点，策划运营一些深具影响力、参与性和美誉度的大型活动，

4、中国徐州网的投资原则：

我们始终遵循着根据需要才去投钱的投资原则，遵循着边建设边加强造血功能的经营原则。

2005、2006我们根据需要投资了30多万，进款40多万；2007年投资40多万，进款60多万。可以说，中国徐州网网站建设和展开经营是同步进行着的。目前，我们已经确立了“吃饭靠公司、发展靠报社”的发展经营方针。

三、追求可持续发展才是网站经营的重中之重：

     如何解决中国徐州网可持续发展问题？全力深化优质频道、大力培养潜质频道、不断精简普通频道，用影响力的活动带动网站建设和经营的发展思路。

四、如何保障中国徐州网的可持续发展问题？

   1.领导支持：

新媒体的发展对报业发展至关重要 。徐州网能发展到今天离不

开报社党委、党委主要负责人的鼎力支持。

2.队伍建设：

2.1不断吸引人才：

      在目前人员工资压力日益加大的状况下，我们还是不断吸引优秀人才加盟。今年4月，我们又进行了一轮面向社会的招聘。我们逐步在实现人员流动机制，吐故纳新，不断增强徐州网的人才竞争力。

2.2建立健全考核制度管理制度：

      建立并实施《徐州报业网络传播有限公司管理规章制度》、《徐

州报业网络传播有限公司各部职责及考核方案》，使管理有章可循、有据可查。

2.3奖罚分明的激励政策是创收的保障：

   在徐州日报社经管办指导下，经徐州日报社党委批准，我们实施了《徐州报业网络传播有限公司2008年经营考核方案》，倡导各尽所能、多劳多得。

    3、加大宣传：

      面对同城网站咄咄逼人的发展态势，在我们建设网站的同时，我们必须重视网站的宣传，加大宣传力度。

     如何加大宣传？一是利用好自身媒体的优势，做好网站推介宣传和报网互动宣传；二是发挥徐州网优势，通过活动拉动宣传；三是加强宣传投入 ，做好户外宣传。

4.提高薪水：

善待你的员工、提高你的员工的薪水待遇，是增强网站凝聚力、

竞争力法宝。虽然我们竭力倡导创收要与每一个员工利益息息相关，但在财务状况允许的条件下，还是要尽力调高员工工资、奖金待遇。

5.技术创新:

5.1技术创新能立于不败之地：

区域性网站发展到一定程度，就面临技术提升问题。要在同城网站竞争中占尽优势，必须尽早摈弃游击队草莽做法，依靠专业公司整体提升网站技术实力。

5.2技术领先能产生可观的附加值：

网站建设、视频系统、数字报纸是经营创收的重要渠道。站在别人的肩膀上才能站的更高，有投入才有产出、大投入才能大产出。为此，我们与北大方正建立了战略合作关系，用方正的品牌、方正的技术提高我们的收入。

恳切希望各位专家、同仁能帮助徐州网解决这些问题，并对徐州网提出意见和建议，愿意与各位一道分享新媒体带来的圣果。

谢谢大家！

                                  中国徐州网  蔡冬青

2008年5月16日